李衛(wèi)祥在整理蜂箱。本報(bào)記者 方敏 攝
不久前，河南省新鄉(xiāng)市黃寨村村民李衛(wèi)祥因?yàn)樵谥辈ブ械纳鷦?dòng)表現(xiàn)引發(fā)大量關(guān)注，家里的蜂蜜也隨之一售而空。在城市闖蕩多年，李衛(wèi)祥選擇返回家鄉(xiāng)，跟父親學(xué)養(yǎng)蜂、教同伴技能、給村民帶貨……在他的帶動(dòng)下，不少年輕人也選擇了回鄉(xiāng)發(fā)展，在農(nóng)村的廣闊天地中實(shí)現(xiàn)人生夢想。
“哥們，你這蜂蜜保‘真’嗎？”一名小伙在網(wǎng)上直播賣蜂蜜，有網(wǎng)友過來調(diào)侃他。
小伙翻出一段視頻——他在蜂箱旁，一只蜜蜂突然落到嘴上。畫面一轉(zhuǎn)，他的嘴角被蜇腫了很大一個(gè)包，造型活脫脫像網(wǎng)絡(luò)爆紅的表情包。
網(wǎng)友們看到他的窘態(tài)，笑得前仰后合，紛紛下單，家里的蜂蜜很快賣完。
小伙名叫李衛(wèi)祥，家住河南省新鄉(xiāng)市原陽縣路寨鎮(zhèn)黃寨村。前不久，他在網(wǎng)上靠著直播賣蜂蜜引發(fā)了大量關(guān)注。
在城市闖蕩多年，李衛(wèi)祥去年返回鄉(xiāng)村，并“決定不走了”。近日，記者找到了李衛(wèi)祥，采訪了他的故事。
01
緣起——
回到家鄉(xiāng)養(yǎng)蜂
當(dāng)上帶貨主播
從鄭州出發(fā)一路向北，到原陽縣只需一小時(shí)。14時(shí)30分，記者趕到黃寨村時(shí)，李衛(wèi)祥正給他父親幫忙，將一個(gè)個(gè)蜂箱裝車，運(yùn)往西北邊輝縣市的村子里，繼續(xù)放蜂采蜜。
一個(gè)蜂箱重約80斤，23歲的李衛(wèi)祥身板不大，但他搬了一箱又一箱。父親李如秀，今年58歲，在旁偷樂：“娃長大了！”“以前？反正不勤快，嘿嘿嘿。”
李衛(wèi)祥聽到了，傲嬌回應(yīng)：“我現(xiàn)在要學(xué)養(yǎng)蜂技術(shù)，必須上心。網(wǎng)友叫我‘養(yǎng)蜂少主’，這名頭我可接下啦。”
“為什么做直播？之前是干什么的？未來有什么打算？”看到這個(gè)年輕小伙，記者想了好多問題。
15時(shí)，蜂箱都裝好了，運(yùn)蜂車從原陽縣出發(fā)去輝縣市。村道上，車輛難免顛簸。李衛(wèi)祥也回憶起他的“顛簸”人生：“我上學(xué)時(shí)成績一般，初中畢業(yè)后就去打工了。當(dāng)過廚師、理發(fā)師、銷售、健身教練、客服，但一直不是特別順利，所以老是失敗、嘗試、又失敗。”
座位旁，李衛(wèi)祥的父親老李，話不多，黝黑的臉上總帶著笑。記者追問，他才講幾句：“也想過讓他跟我養(yǎng)蜂，但怕他吃不了苦，忙時(shí)直不起腰”“兩個(gè)月花期，要一個(gè)人待在深山里，無聊”“有時(shí)山里睡覺，有蛇爬到床頭……”
更讓蜂農(nóng)們頭疼的，是蜂蜜賣不出好價(jià)。老李給記者算起了賬：他家里一年產(chǎn)蜜5000斤，基本都賣給收購商，一斤蜜才10元錢。冬天不是花期，要給蜜蜂們準(zhǔn)備成噸的口糧，一年成本近2萬元。若刨去人工，賺不了多少錢。
“我們的轉(zhuǎn)機(jī)，一直到去年10月才出現(xiàn)。”李衛(wèi)祥說。
當(dāng)時(shí)，老李讓待在家的李衛(wèi)祥幫忙拾掇菜地。李衛(wèi)祥不想去，躲在蜂蜜倉庫里刷短視頻。屏幕里，不少帶貨主播滔滔不絕。這讓李衛(wèi)祥精神一振，不服氣的勁頭上來了：“他們直播視頻的質(zhì)量我也能達(dá)到，家里還有蜂蜜可以賣，我也可以試試。”
說干就干！李衛(wèi)祥買了打光燈、手機(jī)支架，注冊了賬號(hào)，信心滿滿。
第一天，直播觀看人數(shù)13人；第二天，9人；第三天，7人……每天播3小時(shí)，李衛(wèi)祥越播越無奈：咋越播人越少？
02
成長——
參加直播培訓(xùn)
找到流量密碼
15時(shí)20分許，我們乘坐的運(yùn)蜂車駛出村道，上了省道。
李衛(wèi)祥的事業(yè)也在今年2月駛?cè)胄侣?mdash;—當(dāng)時(shí)，村民的微信群里跳出一則消息：縣人力資源社會(huì)保障局要在村里組織電商直播培訓(xùn)，滿30人就開班。
李衛(wèi)祥眼前一亮，跑去村支書家問：“培訓(xùn)收錢不？”
課程是免費(fèi)的，來自新鄉(xiāng)市鑫長庚職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校的老師講課很實(shí)用。視頻咋剪輯、直播咋說話、腳本咋創(chuàng)作、小店咋開設(shè)……李衛(wèi)祥聽得起勁，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。
課程每天兩小時(shí)，一共15天。李衛(wèi)祥一天不落，覺得自己掌握技巧了，馬上就能大干一番。
“直播帶貨得有特色、得提前設(shè)計(jì)臺(tái)詞。”想著老師的指導(dǎo)，李衛(wèi)祥找出多年不曾用過的紙筆，寫起腳本來。
可惜，直播間人氣也就幾百人上下，仍然不溫不火。老師說的特色，李衛(wèi)祥還是沒有找到。
4月11日，直播出“事故”了，“特色”卻被李衛(wèi)祥找到了——他沒有戴紗網(wǎng)帽，直接在蜂箱旁直播，不小心被蜜蜂蜇了，嘴角就腫了一個(gè)包。直播間里，許多網(wǎng)友紛紛表示“太好笑”。有網(wǎng)友之前質(zhì)疑李衛(wèi)祥帶貨的蜂蜜質(zhì)量不可信。這回看到他被蜇腫的嘴，終于表示“確實(shí)是真的”“愿意買”。
突然增加的流量，讓李衛(wèi)祥立刻覺察到了自己可以走幽默路線。下播后，李衛(wèi)祥回憶起老師講授的方法，將直播素材剪輯成短視頻，放在了網(wǎng)上。
然后，李衛(wèi)祥就火了。
“當(dāng)時(shí)，好多平臺(tái)都在轉(zhuǎn)發(fā)我的這個(gè)作品，還有很多營銷號(hào)二次加工。”回憶起當(dāng)時(shí)的情況，李衛(wèi)祥還有點(diǎn)小得意。
視頻火了，李衛(wèi)祥的小店也火了。從那時(shí)候開始，小店每天賣出蜂蜜超過140單。一單蜂蜜1斤裝，每斤38.8元。
這回輪到老李驚詫了：“真這么多人買？”
03
帶動(dòng)——
傳授直播技能
幫助鄉(xiāng)親帶貨
17時(shí)許，運(yùn)蜂車到了輝縣市馬頭口村北邊的山腳下。還是這片林地，老李每年6月都在這里放蜂，一放就是20多年。“今年不一樣，兒子和他朋友李賓也過來幫忙了。”老李很開心。
黃寨村村民李賓，今年27歲，辭了新鄉(xiāng)市的輔警工作，找到李衛(wèi)祥，“祥子，看你直播做得挺好，能不能也帶一帶我？我也想試試。”
李衛(wèi)祥一拍胸脯：“我們一起干吧。”
白天，李衛(wèi)祥幫老李采蜜，教李賓怎么調(diào)設(shè)備、做直播，晚上還要教他如何剪視頻。抽一點(diǎn)空，兩人還會(huì)一起商量寫短視頻腳本。“這些技能都是市里的老師免費(fèi)教我的，我現(xiàn)在再免費(fèi)教他。”李衛(wèi)祥說。
李衛(wèi)祥成了當(dāng)?shù)孛耍懤m(xù)有家鄉(xiāng)的人找他幫忙，他都一口答應(yīng)。
“祥子，我家還有蜂蜜沒賣完，你能幫忙不？”前不久，村民李如朵上門求助。
李衛(wèi)祥很慎重，先跑去查看蜂蜜質(zhì)量，“我不能賣給網(wǎng)友不好的蜜”。確保質(zhì)量后，李衛(wèi)祥又在直播間里賣力吆喝起來。靠著他一股子真誠、樸實(shí)的勁頭，李如朵家的300多斤蜂蜜，不到5天全部賣光。
“衛(wèi)祥娃，真是中啊。”拿到錢，李如朵的臉笑成一朵花。
鄉(xiāng)親們的表揚(yáng)，更鼓足了李衛(wèi)祥的干勁。“我還可以為大家做更多事呢！”最近，李衛(wèi)祥和幾個(gè)村里小伙伴成立了小群，閑時(shí)會(huì)去村里串門、找商機(jī)。村民們說：“村里的西紅柿、黃瓜、紅薯粉條，質(zhì)量都很好，可就是愁銷路。”聽到這里，小伙子們笑了：“只要你們保證質(zhì)量，我們可以幫你們賣。”
走在黃寨村，記者發(fā)現(xiàn)，這是豫北一個(gè)較為普通的村莊。日常見到最多的是老年人，年輕人不多。“村子的希望，恰是在年輕人的身上。”黃寨村黨支部書記李巧鳳看問題很透，“衛(wèi)祥娃帶了個(gè)好頭。”
李衛(wèi)祥確實(shí)帶了好頭，有不少年輕人也回到了村里或是準(zhǔn)備回村。“農(nóng)村天地廣闊，大有可為。以前，我們父輩的農(nóng)具是鋤頭鐵鏟，而今我們的農(nóng)具可以是手機(jī)。”李衛(wèi)祥說，“讓家鄉(xiāng)變得更好，如果我們能出一份力，更覺得自豪。”
采訪快結(jié)束時(shí)，老李在一旁已扎好了帳篷，李衛(wèi)祥也搭好了直播臺(tái)。最近，他們要在輝縣市的村子里駐扎大約兩個(gè)月。除了幫父親養(yǎng)蜂、采蜜，李衛(wèi)祥還要接著做直播。
采訪中，有一幕場景讓記者印象深刻——擔(dān)心父親腰痛，李衛(wèi)祥主動(dòng)拿起父親的扁擔(dān)，挑起水來。老李則拿起兒子的直播架，走在了兒子前面。遠(yuǎn)處，巍巍太行山成了直播背景。近旁，蜜蜂飛舞，嗡嗡作響。
期待有更多像李衛(wèi)祥這樣的新農(nóng)人，像蜜蜂一樣，用新技術(shù)為家鄉(xiāng)釀出更多新蜜。
刊于《人民日報(bào)》2024.6.25 第13版
人民日報(bào)記者 方敏
